Е.Буянов
Техника горных маршрутов

 Новое снаряжение

Качественно новые предметы снаряжения требуют изменения техники использования. Нередко техника использования нового снаряжения ещё не отработана вообще и требуются исследования для ее совершенствования. А для этого нужен определённый опыт: новичок обладает узким арсеналом приёмов и знаний, который не позволяет увидеть новые возможности. А "мастер", обладающий широким арсеналом технических возможностей, нередко "комплексует" на их совершенстве и "достаточности" для достижения своих целей. Да, новое снаряжение требует дополнительных усилий для достижения качественно нового эффекта. И далеко не сразу и не всегда усилия приводят к успеху: новое, еще несовершенное, рождается в борьбе со старым, уже достигшем совершенства на своём уровне. Внедряют и пропагандируют новое обычно те, кому интересен сам процесс совершенствования.

Производителям же можно на заметку сообщить следующее. Новые товары позволяют открывать и завоёвывать новые сегменты рынка, получать сверхприбыль. Но новый товар требует определённых затрат на внедрение, производство, несёт риск отсутствия спроса на рынке. ТРАДИЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ В ОБЛАСТИ НОВЫХ ТОВАРОВ НЕ ДЕЙСТВУЕТ! Об этом авторы большинства учебников по маркетингу либо вообще не пишут, либо пишут скромно и туманно (фразы типа: "...в области новых товаров вероятность успеха маркетинговых исследований составляет 15 - 20 %..."). Определённых гарантий реализации одного товара можно получить после тщательного экспертного отбора и выпуска нескольких (5-10) видов новых товаров. Из них 1-2 найдут спрос. Конечно, при этом необходимо обеспечить высокое качество и тактико-технические характеристики. Таким образом, успех на рынке новых товаров определяется не ставкой на какой-то один товар, а выпуском нескольких перспективных товаров. Конечно, их надо выпускать и внедрять на рынок очень осторожно, небольшими пробными партиями, тщательно следя за реализацией и спросом.